Le guide du débutant en publicité en ligne

Sébastien Godin

Account Manager

La publicité en ligne est un nouveau sujet pour vous ? Cet article est un très bon départ pour comprendre ce que vous pouvez et devriez faire pour grossir votre entreprise en ligne.

Nous allons passer à travers les principales tactiques et réseaux que vous pouvez utiliser lorsque vous faites de la publicité en ligne, leurs principales caractéristiques ainsi que pourquoi et comment utiliser chacun de ces réseaux. Chaque réseau est différent, alors il est important de comprendre où vous devriez faire de la publicité dépendemment de vos objectifs d'entreprise, et pourquoi.

Campagnes de Recherche



Objectif Principal : Capturer un intérêt ou un désir envers un produit/service


Où l’utiliser : Google Ads, Bing Ads & autres moteurs de recherche


Caractéristiques principales :

  • Faibles impressions comparativement aux autres réseaux
  • CTR élevé
  • CPC plus élevé que dans la plupart des autres réseaux
  • Probabilité de macro-conversion plus élevée qu’avec la plupart des autres réseaux


Pourquoi l’utiliser: Le réseau de recherche est utilisé pour cibler les utilisateurs qui recherchent activement vos produits ou services en ligne.


Comment l’utiliser : Miser sur certains mots clés qui sont reliés à votre entreprise, vos produits ou services. Vos annonces sont montrées aux utilisateurs lorsqu’ils entrent ces mots clés dans la barre de recherche des moteurs Google, Bing, Yahoo, etc.


Chaque campagne est précédée par une recherche/planification de mots clés et ainsi qu’une analyse de la compétition.


L’analyse de la compétition est un aspect important des campagnes de recherche. Nos outils nous permettent d’espionner les compétiteurs, voir ce qu’ils font et ce qui fonctionne pour eux. Ceci nous permet de reproduire ce qui fonctionne le mieux pour eux et d’éviter des dépenses inutiles.


Il est aussi très important de planifier quels mots clés seront utilisés, et comment vous allez structurer votre compte à partir de ces mots clés. Ceci aura une influence majeure sur le succès de vos campagnes.




Campagnes Shopping:


Objectif principal : Capturer un intérêt ou un désir pour un produit/service


Où l’utiliser : Google Ads, Bing Ads & autres marchés


Caractéristiques principales :

  • Faibles impressions comparativement aux autres réseaux
  • CTR élevé
  • CPC plus élevé que dans la plupart des autres réseaux
  • Probabilité de macro-conversion plus élevée qu’avec la plupart des autres réseaux


Pourquoi l’utiliser : Présenter ses produits directement sur Google. Cette technique est bonne particulièrement pour les annonceurs qui possèdent un large inventaire, dont les prix changent souvent, ou avec un inventaire limité pour chaque produit. Puisque tous ces points sont automatisés dans les campagnes shopping, vous pouvez vous assurer de ne pas annoncer des produits en rupture de stocks.   



Cette technique est axée sur le titre des produits, la description et les catégories, puis contient les images, le prix et les promotions présentes sur chacun des produits.



Les campagnes shopping nécessitent un flux de produit, qui contient toute l’information sur ceux-ci. Vous pouvez par la suite installer ce flux sur Google, et il fera correspondre vos annonces aux informations qui se trouvent dans ce flux.





Campagnes Display (Prospection)



Objectifs Principaux : Notoriété de marque et Créer un intérêt envers les produits ou services


Où l'utiliser : Google Ads & autres plateformes tierces


Caractéristiques principales :

  • Coûts de publicité relativement faibles
  • Beaucoup d’impression - Très grande visibilité pour vos produits ou services
  • Gros impact des visuels sur la performance des campagnes

Le réseau Display vous permet de montrer des bannières sur de nombreux sites webs partenaires à Google. Ces possibilités de ciblage sont basées sur le contenu de ces sites web, les intérêts des utilisateurs ainsi que le comportement des utilisateurs, appelés audiences personnalisées. Ces audiences personnalisées incluent le reciblage (dont nous allons parler plus tard dans cet article) et les audiences similaires, basées sur la modélisation par algorithme.

Le réseau Google Display est affilié à 80% des sites web mondiaux, ce qui représente une gigantesque portée pour les entreprises de toutes les niches.


Pourquoi l’utiliser : Le réseau Display est une méthode très efficiente pour augmenter votre notoriété de marque. Avec des bannières visuellement attrayantes, nous créons un intérêt envers vos produits chez des utilisateurs qui ne connaissent pas encore votre marque.


Comment l’utiliser : Montrer des visuels de vos offres, votre marque et vos produits partout sur le web.



Campagnes Sociales



Objectifs Principaux : Notoriété de marque jusqu’à l’achat direct de produits et services


Où l'utiliser : Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, YouTube et encore plus !

Caractéristiques principales:

  • Ces plateformes offrent des possibilités de ciblages très avancées
  • Ces plateformes touchent une vaste majorité de gens à travers le monde
  • Excellente source pour cibler des annonces à une audience très spécifique. Nous ciblons les “Buyer Personas” de votre entreprise pour améliorer les résultats des campagnes
  • Idéales lorsque vous avez une bonne connaissance de votre clientèle cible.
  • Instagram est la plateforme la plus utilisée pour l’échange de photos dans des contextes très spécifiques.
  • YouTube est la plus vaste plateforme d’échange de vidéos en ligne avec plus d’un milliard d’utilisateurs.
  • LinkedIn est la meilleure plateforme pour rejoindre une audience de professionnels à travers le web.


Pourquoi l’utiliser : Le réseau social touche les utilisateurs d’une façon différente aux autres plateformes. Les marques ont la chance de connecter avec les gens dans leur environnement proche et social.


Comment l’utiliser : Montrer des visuels et des vidéos de vos offres, votre marque et vos produits où les gens passent le plus de leur temps en ligne.


Campagnes de Reciblage (Remarketing)



Objectif Principal : Ré-engager et faire convertir les visiteurs de notre site web


  • Reciblage classique : Montrer des annonces aux anciens visiteurs du site web, les suivant partout à travers le web. La création d’audiences est la partie la plus importante de cette tactique.
  • Reciblage dynamique: Montrer aux anciens visiteurs les produits exacts qu’ils ont visionné sur le site web.
  • Reciblage par liste de courriels: Nous pouvons cibler les utilisateurs qui ont déjà acheté vos produits, ou se sont inscrits à votre infolettre.
  • Reciblage sur réseau de recherche: Ré-engager les visiteurs de votre site au moment le plus crucial; lorsqu’ils recherchent activement vos produits ou services. Cette technique est très efficace puisque les utilisateurs sont déjà familiers avec votre marque, ET qu’ils recherchent activement ce que vous offrez.



Où l’utiliser : La plupart des plateformes offrent maintenant du Remarketing


Pourquoi l’utiliser : Cette technique est très efficace pour ré-engager les gens qui ont déjà démontré un intérêt envers nous, mais qui n’ont pas effectué les actions désirées.


Comment l’utiliser :


  • Installer un pixel sur le site web
  • Créer des audiences de remarketing (visiteurs de certaines pages, courriels, comportement sur le site, intérêts, etc.)
  • Montrer des annonces pertinentes à différentes audiences préétablies, sur les réseaux display, sociaux et de recherche.


Conclusion :

En espérant que cet article vous a donné un bon survol de ce qui peut être réalisé pour grossir votre entreprise en ligne. Bien sûr, cet article couvre seulement les bases, mais vous devriez maintenant avoir une meilleure compréhension de ce que vous devriez faire, et de quels réseaux sont idéaux pour vous.

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